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与渠道伙伴共同成长

Qno侠诺中国市场策略中最重要的部分,是建立高效和规范的渠道体系,提供给用户最佳的服务。侠诺透过与渠道伙伴共同开发市场,以Qno自身的专业产品以及技术优势,结合渠道伙伴客户关系及销售渠道,一同成长茁壮,共用市场开发的丰美成果。

省级代理

Qno侠诺渠道体系采省级独家分销制度;即每个省由一家”省级总分销商”,向下开展渠道网络。侠诺的渠道管理主要面对各省代理商,再由各省代理商依各自优势及关系,于所属省内开发不同特性之分销商、集成商或其他渠道。

另外,针对特殊市场,在市场分隔原则下,我们会争取行业代理渠道商,负责特殊行业市场开发与经营。

侠诺将提供更好的产品、方案和服务满足用户的实际需求,支持渠道伙伴的业务推广。侠诺的业务管理将依代理商特点及市场特性,细分市场,使代理商及分销商的利益得到保护。同时,侠诺将与各类不同的异业或系统厂商结合,建立合作联盟,捆绑不同应用产品,为渠道伙伴创造业务机会。

品牌优势

侠诺虽是崭新的名字, 但团队背后凝聚了二十年网络科技及国际市场行销经验。面向高速成长的宽带互联机应用,侠诺产品以中阶宽带网络产品区隔为目标市场,提供连网企业宽带应用所需网络设备。侠诺产品是为了解决带宽扩展、多WAN接入、网络服务质量的第二带宽带接入产品。

除了精确市场定位及具竞争力产品外,侠诺也将提供高质量服务给渠道伙伴及顾客。和其他竞争者不同,侠诺将专注于特定市场区隔之客户需求,迅速反应在产品功能及组合上,充分满足中国市场的需求。侠诺在中国设立的技术支持体系,也将协助渠道伙伴,提供专业的支持,以快速解决客户的问题。

侠诺的市场定位、产品竞争力、专注及服务,将是您最佳的后盾。

市场支持

以下为侠诺对于省级代理商提供的市场支持内容:
  1. 本省目标市场的代理权。
  2. 获得最高级的价格折扣与最完善的销售工具和资源。
  3. Qno投放的市场推广与品牌宣传支持。
  4. 获得3名免费的认证工程师培训。
  5. 专属Qno提供的免费电话技术支持与售后服务网络支持。
  6. 提供及时、完整、关键性的市场需求信息和案例共用。
  7. 得到侠诺收集到之客户询问及需求信息。
  8. 得到侠诺进行渠道策略联盟之商业机会。

代理要求

以下为侠诺对于代理商之基本要求:

  1. 必须具备良好的商誉、诚信态度与资金能力。
  2. 对网络设备市场具有丰富的经验以及良好的市场开拓与管理能力。
  3. 具备既有的专属渠道,并有专人负责。
  4. 承诺最低的销售任务。
  5. 可提供网络产品的技术支持和售后服务能力。
  6. 愿意遵守Qno的渠道政策、价格体系及管理制度。

省级代理商申请流程:

  1. 申请:向Qno总公司提出申请,并填写《代理商注册申请表》,以邮件或传真的方式发给Qno业务部。
  2. 沟通商谈:Qno相应各省业务经理会尽快与申请单位经由电话沟通及亲自拜访的方式,与贵公司进行进一步的沟通与商谈。
  3. 签署协定:如果就合作内容达成一致共识,双方进行签署代理合作协定,建立正式合作关系,并请随代理合作协定同时提交下列材料内容:公司营业执照/法人代表身份证/公司税务登记证等影本。
  4. 培训与市场支持:根据代理伙伴的自身具体情况,Qno将提供代理商相对应的销售工具与各种数据、技术培训、售前支持、协同进行本地市场宣传活动等一系列丰富的支持。

其他等级经销洽商及合作连络

基于大中国区市场需求不断,Qno欢迎各区域各类型的合作伙伴,以适合的方式与Qno进行合作,获得双赢的发展。Qno十分重视不同专案业务合作,愿意与有相关公司建立互利的合作关系。
如需进一步了解情况,敬请致电或是电邮Qno业务部垂询!
E-mail:QnoSales@qno.com.tw
TEL: (台湾) +886-3-5678100  


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